一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站如果不能將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在網(wǎng)站中很好的展現(xiàn)，就不具備營(yíng)銷(xiāo)功能，只有將賣(mài)點(diǎn)很好的展現(xiàn)在網(wǎng)站中，才能抓住用戶眼球，提高轉(zhuǎn)化率。今天就詳細(xì)闡述如何提煉賣(mài)點(diǎn)并完美的植入網(wǎng)站中。  

  1、獨(dú)一無(wú)二(或只有少數(shù)人有)

    具體說(shuō)就是應(yīng)該盡量找自己有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的。現(xiàn)在做高端食品的都說(shuō)自己是綠色高端有機(jī)無(wú)添加劑，我們想一下是不是幾乎所有的同行都這樣說(shuō)呢?我認(rèn)為這不是但稱(chēng)不上獨(dú)一無(wú)二，其實(shí)連賣(mài)點(diǎn)都談不上，這是產(chǎn)品本來(lái)就應(yīng)該具備的基本屬性。

    2、真實(shí)可信

    有的時(shí)候我們說(shuō)的賣(mài)點(diǎn)可能也是獨(dú)一無(wú)二的，但是用戶未必相信，現(xiàn)在很多企業(yè)在宣傳自己的產(chǎn)品的時(shí)候總強(qiáng)調(diào)多么高深的技術(shù)含量，這些有時(shí)反而在用戶聽(tīng)起來(lái)并不可信，有的用戶也未必看得懂。我們一定要表達(dá)的讓用戶感覺(jué)可信。像這些高深技術(shù)含量的東西能放在網(wǎng)站里面，但是一定不要放在前面。

    3、一定是用戶想要的

    上面說(shuō)的傳統(tǒng)企業(yè)往往喜歡說(shuō)自己的技術(shù)含量多么高深，取得了哪些認(rèn)證。這些都不是用戶想要的。例如一家生產(chǎn)涂料的企業(yè)研發(fā)了一款新品，技術(shù)相當(dāng)好，而且宣傳口號(hào)會(huì)呼吸，但是就是賣(mài)不出去，就是因?yàn)檫@些都不是用戶想要的，這個(gè)涂料還有一個(gè)用戶最想要的特點(diǎn)：不脫粉，他們沒(méi)有說(shuō)，就是因?yàn)檫@個(gè)不能顯示他們技術(shù)含量高。

    4、用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)

    像剛才說(shuō)的那個(gè)涂料賣(mài)點(diǎn)如果換成：不脫粉的XX。不但有了用戶最想要的賣(mài)點(diǎn)而且還簡(jiǎn)短扼要。在例如王老吉，中國(guó)涼茶開(kāi)拓者，都是簡(jiǎn)短扼要。